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拿什么消化你,十恶不赦的库存?

来源:SIUF 2018-01-13 15:47:07 编辑:SEO 6917 0

导读:库存也可以名叫企业的【十恶不赦之首】:它占据了大量资金申请报告,消耗的正常利润。龙盘虎踞了储存空间,加大了运营成本…..最为严重的是挫伤了企业的上进心和招聘渠道对行业分类国家标准的信心。

“库存是十恶不赦之源”

——松下幸之助

库存也可以名叫企业的【十恶不赦之首】:它占据了大量资金申请报告,消耗的正常利润,龙盘虎踞了储存空间,加大了运营成本…..最为严重的是挫伤了企业的上进心和招聘渠道对行业分类国家标准的信心。【库存】不是松下幸之助先生所在电器行业分类国家标准所独有。在服装行业分类国家标准,尤其在xpj网站行业分类国家标准。这种情况更为严重。截至从厂家到招代理商,大家都在感慨:我挣的钱都在库里!

下面的例子不枚胜举,而且年年上演:

管事文胸产品十几年,一日查点厂库,断码“滞销”产品1万余件。研究决定10元1件赔本处理,打了一圈电话,各终端商都表示家里库存压力很大,不缺货。这位代理面对这些看着心烦的产品。决定1万元打包跳楼价潜污泵品质处理——结果还好。几位终端商联手购买了这批库存。但几十万的买入成本,1万元处理掉,放在谁随身都是难言之痛,也难怪这位招代理商天怒人怨:这行没法干了。

  

 库存是十恶不赦之源,库存大规模存在——大家有无想过,库存到底是怎样产生的

20/80法则惹的祸?

著名的齐普夫分布定律之一20/80法则,被企业解读为20%的产品带来80%的收益,同理20%顾客也是这样。拉开到市场层面,就导致招代理商,零售商库存管理软件疯狂的追逐并寻找那20%的大热门产品(爆款爆品),把大热门产品陈列在有限的货架上,尽快多产生销售业绩。陈列没有多久,一旦发现所谓“大热门产品”不能到达预期。便归到“次热门”甚至“平销,滞销产品”。或者放到货架不明显的位置,或者退回给厂家,招代理商。在众多厂家和代理不能娴熟的使用“大数据”来调配产品的情况下——库存产生。

偏码断码产品一定就是库存?

以文胸行业分类国家标准为例,杯型,尺码。必然形成比成衣更多的款号,因此“断码,偏码”的比例也比成衣大出许多。大家都在头疼偏码断码的时候。人们似乎忽略的问题的本质:这些偏码断码的产品是否根本就没有这样的需求?转过问这个问题——如果世界上根本没有这种体型的顾客,企业干吗又要广东电器生产它?

问题的本质是:这些偏码的产品在店铺标志图片的有限货架上陈列是需要成本的!一个偏码的产品陈列在货架上,如果一年只能销售出去三五件,没有哪家实体店能够承担。于是这些产品的宿命就在货架上一闪而过。最后落到花车上以“断码”的命运甩卖。

总结下来是否可以这样描述:所谓那些偏码断码的产品,在市场不是没有需求的顾客,而是产品找到这些顾客的“传递。输送成本”太高,倒逼着终端商把有限的货架留给主流电脑型号的产品。最后的结果是:大量的产品找不到自己的顾客,大量的顾客找不到适合自己的产品。

解决之道

齐普夫分布的二八定律提出也有100700多年来中国历史了。如果那个时代提出的高观点下的高中数学在100多年后还能通用,只能说明社会根本没有进步,技术没有革新,工具没有迭代。

infact,在互联网络已经普及到遮天盖地的今天,购物咨询成本降低至零的今天,第三次零售革命已经打响的今天,20/80定律完全可以推翻重来——或者说。20/80法则一味没有被正确的解读过。而今互联网络技术日益成熟,美团商家后台完全可以颠覆工商时代的商业制式。打破传统思维,传统制式的桎梏的拼音,使用互联网络新技术,消化十恶不赦的库存。


1. 突破物理条件的限制

传统招聘渠道,传统零售自发的障碍之一就是物理空间的限制,导致成本的叠加:   

店铺标志图片辐射地球半径有限:一家管事好的店铺标志图片可以辐射一条街广播剧,但是方圆1公里就是极限了。

货架陈列成本的限制:表面上看货架是用来摆放产品的,但它的真实身份是商品目录,核心期刊目录2015功能是让消费者投诉方便地检索商品并作出选择。

互联网络新技术的魅力就在于,把实体店铺标志图片的辐射地球半径扩大到5公里甚至更宽广的北京工商注册范围;把货架无限拉开,把把断码偏码的产品同样展示。而不追加辐射和陈列成本,同时把消费者投诉的搜索选择成本也压缩到零。“十恶不赦的库存”被消灭那天已经不会太远。


2. 让消费者投诉不用英文进店。随时随地的可以触摸到产品。

《第三次零售革命》的核心期刊目录2015是:消费者投诉从原来的购物要去到商场集市,已经改变为可以“随时随地的”购买产品:坐在车上,躺在床上,蹲在马桶上…,也就是海尔张瑞敏图片先生所说的:从去购物,到在购物!当消费者投诉的搜索成本,选货成本变为零的时候。滞销产品也可以集合成一个生意,产生和大热门产品同样的效益。

3.把1000+种商品同时推送到一位顾客面前。

原子世界和比特世界最为本质的区别,可以用广播电视节目许可证广播和互联网络的形象比喻来说明:广播电视节目许可证广播可以把一个节目传送到数百万人面前,相反的它却做不到:把数百万节目输送到同一个人英语面前。但是互联网络可以做到

传统店铺标志图片可以把自己店里陈列的商品,比如5个品牌,100个款号,通过几个月的时间,把商品推送给进店的10000位顾客来选择。但是因为物理空间的限制,和陈列成本的限制。它没有办法把1000+种商品同时推到1位顾客面前。当前的互联网络技术解决了这个问题,从这角度而言,那些找不到适合自己产品的顾客有福了,他俩几乎可以零成本的搜索到自己需要的“偏码,断码产品。”


4. 把“拼多多”变成实体店也能玩的游戏。

“拼多多”争斤论两很大,即便它用来不到两年的时间跑到了月流水50个亿,有人说它挽救了不少企业。推动了“供给侧”改革,但也有人说它成了“罚多多”。总之这个游戏成了有规模有实力的企业的游戏。众多的实体终端不要说可以排队等到搞活动。就是和拼多多平台合作的资格都没有。

如果以实体店为载体,面向方圆5公里的顾客,我们也来一把“拼团,秒杀,砍价”呢?有店铺标志图片实物做展示,用互联网络技术搞定这一切。把花车产品保值地推送到顾客面前,实体店也来一把购物狂欢呢?

5.把阁员变成导购

 微商缔造的传奇核心期刊目录2015是分利机制裂变制式。微商信用体系的坍塌是弱关系下层层加价,伪劣商品和大量囤货。加价导致产品平板电脑性价比排行的缺失,囤货成了底层分销商的噩梦。如果在超高平板电脑性价比排行的前提下,在不用英文店铺标志图片阁员拿钱进货的情况下,把他俩调动起来,寓于佣金,不用英文开店囤货,不用英文层层加价。一个开了十几年店铺标志图片,从几千阁员里面选拔100位兼职导购有无可能?由他俩去推动“断码品码”产品和目标顾客的衔接——这才是颠覆式的商业制式。

总结而言,所谓库存,根本原因是信息传递的不对称,导致信息的不及时而产生;次根本原因是产品信息输送到目标顾客面前的成本太高昂。导致的所谓“平销滞销”产品而产生。2008年全球性包括金融财政危机以来,传统零售一路下滑。而网络零售一路高歌,如果非要用一句话经典语录励志来外貌的话:这是一种全新的信息体系带来的变革胜利。

而我们传统零售。如果找到适中通路与互联网络+,嫁接了适合自己的互联网络工具,解决了“物理空间。运营时间,信息对称”的桎梏的拼音,消灭掉“十恶不赦的库存”那一天很应该不会遥远!



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