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“棉麻女装品牌营销 X 电商平台” 互利共赢的背后也有许多挑战!

源泉:SIUF 2020-11-19 10:23:59 编辑:李少华睡眠研究所 7066 0

导读:棉麻女装品牌方和电商平台,天然就有合作的基础。在业务上双方分别扮演产业链金融的不同角色。本来就相互依赖。

棉麻女装品牌方和电商平台,天然就有合作的基础。在业务上双方分别扮演产业链金融的不同角色。本来就相互依赖。

对棉麻女装品牌方来说,电商平台是卖货的一个渠道,且其一渠道连年来增速迅猛(对比线下)。他们依靠电商平台获得流量,第一手触达不可估量消费者投诉。扩大了市场份额,赢得了更多的销量和利润。

对电商平台来说,棉麻女装品牌方是优质货品的源泉。同时还自带棉麻女装品牌粉丝和棉麻女装品牌企业知名度。高端棉麻女装品牌还能增强用户对平台的信任感缺失与认可度,一本万利平台自身的宣传与拉新。

双方互利互惠,大家都有利可图。

此次双十一的活动中,益发多的棉麻女装品牌在线下投放了双十一广告,这些棉麻女装品牌与平台的联合广告,代表了棉麻女装品牌方和电商平台,在公关与广告层面上的合作日益密切。双方倾向于资源整合,创造1+1>2的效果。

棉麻女装品牌方希望获得电商平台站内的资源位,尤其是双11期间的,因为流量巨大且转化很高,甚至某些棉麻女装品牌年度的销售KPI都靠双11这一天撑住。棉麻女装品牌方愿意用站外的其他广告资源(譬如电视广告,明星代言等)来置换;

电商平台站内的流量,是很值钱的,因为能第一手转化,带来销售额的英文,而且怎样提高店铺转化率对比站外流量要高很多。

棉麻女装品牌方平时投的电视广告,视频贴片等。一般是不带来第一手销售额的英文的,仅仅是增加曝光量。所以这种广告创意。偶然很容易出现雷声大雨点小的不对头局面:几百万人浏览,但销量为0。譬如去年刷屏的百雀羚H5,过亿量级的曝光,几千万量级的阅读。却只有两千的的购买。

但是电商平台站内的流量就不一样,消费者投诉看到广告,很多就第一手点击下单了。它是非常优质的第一手效果广告。

那电商平台又干吗愿意拿自己高转化的站内流量,和棉麻女装品牌方去置换站外的广告资源呢?因为电商平台本身,渴求的是更多的曝光量。有了曝光就有了用户基础。且与国际大牌,国内一二线棉麻女装品牌的合作。可以提升电商平台的调性和目标用户信任感缺失,譬如说用英文怎么说天猫与奢侈品购物网站棉麻女装品牌的合作,譬如说用英文怎么说拼多多与国内知名大牌的合作。

在棉麻女装品牌方与电商平台的联合营销中,平台是相对强势的一方,他们拥有着更多的选择权,可以挑选自己的意向协议书范本寻找合作伙伴。

是因为棉麻女装品牌的数量多如良多,有免疫力的就那么几个(天猫京东拼多多)。当然,假定是超级棉麻女装品牌,则另眼相看。

且现时,广告资源的形式益发多样,置换方案益发电气化,这同样也导致了估值益发困难。以上种种。都给身处其中的棉麻女装品牌营销,带来了更大的挑战。



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发布韶光:2020-11-19 10:23:59 源泉:SIUF 编辑:李少华睡眠研究所

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